日前，在邢台诺德宠物用品有限公司生产车间，工人正在打包宠物粮。河北日报记者吕若汐摄

8月20日，走进邢台诺德宠物用品有限公司生产车间，工人们熟练地将烘烤后的宠物粮进行分装、封口、装箱。在成品区，一批刚完成质检的宠物粮整齐码放，即将打包装车，经由天津港发往国外。

诺德宠物是一家集宠物食品与用品研发、生产、销售于一体的老牌企业。自2021年加快海外市场布局以来，产品已销往50多个国家，去年出口额突破2.5亿元。“前不久我们开拓了拉美市场，上半年出口额达1.47亿元，同比增长8.35%。”公司总经理孙计国欣喜地说。

短短数年，企业靠什么赢得海外市场认可？

“这些年，全球宠物经济持续升温，邢台拥有完善的宠物食品产业链、丰富的原材料供应，加上我们多年积累的行业经验，占据天时地利。”孙计国表示。

不过开拓国外市场并非一帆风顺。“起初，我们沿用国内宠物粮的配方和工艺去做海外市场，产品出现水土不服的情况。”孙计国介绍，只有真正了解当地消费者需求，提供差异化的产品，才能在市场上站稳脚跟。

为此，企业研发团队系统研究各国对进口宠物粮的准入标准、营养法规及当地宠物喂养习性，针对不同区域、不同品种、不同年龄段宠物，定制研发宠物粮，精准匹配细分市场需求。

走进诺德宠物一楼产品展厅，各种宠物粮主粮按口味、配方、适用年龄段分层摆放。在一个展台上，一款深蓝色包装、印有小狗图案的产品格外醒目，包装正面印着品牌标识，通体英文介绍。“这是我们出口中东市场的明星产品，今年售出1500多吨。”公司综合部部长赵丽娜说。

“在市场调研中，我们发现中东地区消费者对宠物食品原料、生产工艺有特殊认证要求。”赵丽娜说，企业选用鲜鸡肉作原料，从源头确保合规与安全，同时创新生产工艺，在有效锁住鲜肉营养的同时，改善颗粒质地与口感。依靠改进的生产工艺，企业提升了产品品质，在中东市场站稳脚跟。

针对中亚市场需求，量身定制20公斤大包装、大颗粒宠物粮；适配韩国市场偏好，专门研制纯牛肉配方宠物粮，受到当地消费者青睐……坚持按需研发，企业打造起多元化产品矩阵。

过硬品质是企业立足国际市场的根基。展厅墙壁上，一面证书墙格外醒目，ISO9001、ISO14001等一系列国际认证证书整齐陈列。“这些认证是产品进入海外市场的‘通行证’。”赵丽娜说，公司还自建了高标准的质检中心，确保每一批产品都满足目标市场要求。

这些年，诺德宠物相继研发了10多类宠物粮，拥有13项专利。“我们跟中国农业大学、华南农业大学等高校开展合作，联合开展宠物营养研究与配方创新，将科研成果快速转化为产品竞争力。”孙计国表示，找准赛道，立足市场需求打磨产品，市场增量就会随之而来。（河北日报记者吕若汐）